| | Titulo do módulo | Áreas de conteúdo | Competências |
| Apresentar Soluções para a Equipa de Compras |
Competências de Venda para Alta Gerência
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Comunicação, Aquisição de Clientes, Experiência com Clientes Consciência Externa, Influência, Adaptabilidade
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| Base para a Consultoria de Vendas |
Competências de Venda Externa
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Aquisição de Clientes, Experiência com Clientes Competências Interpessoais, Visão
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| Coaching a Comerciais |
Gestão de Vendas Profissionais
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Gestão de Recursos Humanos, Orientação por resultados Atitude, Competências Interpessoais, Liderança, Profissionalismo, Visão
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| Contratar Comerciais |
Gestão de Vendas Profissionais
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Gestão de Recursos Humanos, Liderança Controles Gerenciais
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| Definir Desempenhos Comerciais |
Gestão de Vendas Profissionais
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Responsabilidade, Comunicação Gestão de Recursos Humanos, Liderança, Orientação por resultados, Visão
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| Desenvolvimento de Conta |
Desenvolvimento de Clientes
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Orientação por resultados, Aquisição de Clientes Comunicação, Consciência Externa
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| Dominar o Processo de Venda |
Competências de Venda Externa
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Comunicação, Aquisição de Clientes Influência, Experiência com Clientes
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| Dominio na Negociação |
Negociação de Sucesso
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Comunicação, Resolução de Conflitos, Aquisição de Clientes, Experiência com Clientes Consciência Externa, Orientação por resultados
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| Estabelecer o Returno no Investimento |
Competências de Venda para Alta Gerência
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Orientação por resultados, Aquisição de Clientes, Experiência com Clientes Comunicação, Consciência Externa, Influência
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| Estratégias de Compromisso |
Competências de Venda para Alta Gerência
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Influência, Aquisição de Clientes, Experiência com Clientes Comunicação, Competências Interpessoais, Orientação por resultados
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| Gerar Interesse Mantendo-se Informado |
Competências de Venda para Alta Gerência
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Comunicação, Aquisição de Clientes, Experiência com Clientes Consciência Externa, Competências Interpessoais, Profissionalismo
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| Interesse |
Competências de Venda Externa
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Comunicação, Competências Interpessoais, Experiência com Clientes
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| Liderança de Sucesso nas Vendas |
Gestão de Vendas Profissionais
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Gestão de Recursos Humanos, Liderança Consciência Externa, Influência, Profissionalismo, Visão
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| Motivo & Compromisso |
Competências de Venda Externa
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Comunicação, Influência, Experiência com Clientes
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| Negociações: Análise |
Negociação de Sucesso
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Resolução de Conflitos, Consciência Externa, Experiência com Clientes Competências Interpessoais, Profissionalismo, Adaptabilidade
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| Negociações: Apresentação |
Negociação de Sucesso
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Comunicação, Influência, Aquisição de Clientes, Experiência com Clientes Resolução de Conflitos, Consciência Externa, Adaptabilidade
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| Negociações: Colaborar para Ganhar |
Negociação de Sucesso
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Atitude, Consciência Externa, Experiência com Clientes Competências Interpessoais, Profissionalismo, Adaptabilidade
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| Negociar perante vários Tipos de Personalidade |
Competências de Venda para Alta Gerência
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Experiência com Clientes, Adaptabilidade Comunicação, Influência, Competências Interpessoais
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| Negotiations: Bargaining and Agreement |
Negociação de Sucesso
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Resolução de Conflitos, Orientação por resultados, Aquisição de Clientes, Experiência com Clientes Comunicação, Consciência Externa
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| Objecções |
Competências de Venda Externa
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Comunicação, Competências Interpessoais, Gerenciamento de Estresse, Experiência com Clientes
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| Pipeline e Gestão do Território |
Desenvolvimento de Clientes
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Orientação por resultados, Visão, Aquisição de Clientes Responsabilidade, Iniciativa
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| Rapport |
Competências de Venda Externa
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Aquisição de Clientes, Experiência com Clientes Competências Interpessoais, Profissionalismo
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| Recrutar Comerciais |
Gestão de Vendas Profissionais
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Gestão de Recursos Humanos Influência, Competências Interpessoais, Liderança
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| Reuniões Comerciais |
Gestão de Vendas Profissionais
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Responsabilidade, Atitude, Gestão de Recursos Humanos, Competências Interpessoais
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| Solução |
Competências de Venda Externa
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Comunicação, Aquisição de Clientes Competências Interpessoais, Experiência com Clientes
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| Torne-se um Conselheiro de Confiança |
Competências de Venda para Alta Gerência
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Competências Interpessoais, Aquisição de Clientes, Experiência com Clientes Comunicação, Profissionalismo
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| Uncover Selling Opportunities |
Desenvolvimento de Clientes
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Aquisição de Clientes, Experiência com Clientes Iniciativa, Orientação por resultados
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