Imprimir  

header_br_newsletter

 

 

Concluindo Uma Apresentação


A abertura de uma apresentação deve causar um impacto positivo de imediato. A conclusão deve proporcionar um impacto final duradouro.

Pontos-chave:

  • Causar um impacto positivo que irá perdurar
  • Persuadir com lógica
  • Influenciar os ouvintes com emoção
  • Ser sucinto

Técnicas:

  • Ser fiel ao tema da abertura
  • Falar em um tom pessoal
  • Dramatizar ideias
  • Utilizar aparelhos visuais que causam grande impacto

Objetivos:

  1. Convencer ou Impressionar:

    Repita o grande benefício: “Pois então, fazendo essas pequenas mudanças sua empresa poderá prosperar em um prazo de dois anos.”

    Use citações: "Se você acredita no que você está fazendo, então não deixe que nada impeça o seu trabalho. Muito dos melhores trabalhos do mundo foram feitos contra impossibilidades aparentes.” - Dale Carnegie

  2. Informar:

    Repita o seu ponto-chave: "Por fim, lembre-se das três palavras mais importantes no setor imobiliário: localização, localização, localização." \

    Recapitule as etapas de um processo ou plano: "Lembremo-nos de seguir estes simples passos para garantir consistência e poupar tempo para todos. O primeiro passo é ....".

  3. Persuadir:

    Ação e benefício: "Entre em contato com um cliente hoje e pergunte-o por que ele gosta de fazer negócios com a gente, e você vai criar campeões que irão ajudar a aumentar suas vendas."

    Recomendação Final: “Concluindo, recomendamos a terceira opção discutida, pois causará um maior impacto em nossos clientes."

  4. Influenciar:
    Apele aos mais nobres motivos: "Vamos criar um planeta mais sustentável para nossos filhos e netos."

 

 


Veja mais artigos relacionados

Iniciando uma Apresentação

O Uso de Evidências

 

 

 


Siga-nos online
 

 
© 2016 Dale Carnegie & Associates, Inc..
Todos os Direitos Reservados
 
.
projeto de site e desenvolvimento por Americaneagle.com